Dave Mattson, CEO de Sandler Systems, Inc., ha compartido su visión del Liderazgo innovador en las 2 conferencias que impartó, en Madrid y Barcelona, los 27 y 28 de abril pasados.
A la asistencia le gustó su pragmatismo y su enfoque en los procesos exitosos:
Unos puntos claves de sus conferencias:
- Se tiene que combinar implementación de metodologías en la empresa y flexibilidad para aplicarla.
- Como lider, no tengo que imponer mi vision a mi equipo sino ayudar a que elaboren la suya.
- ¿Cuál es el proceso de ventas en nuestras empresas? Hay que apuntar cada parte del camino para poder crear un proceso mejor para las ventas.
- ¿Tenemos metodología de ventas? Muchas empresas no tienen esta metodología, y es necesaria, es la que lleva al modelo de excelencia.
- Personas, procesos y herramientas son los tres pilares donde hay que centrase para aplicar el modelo de excelencia.
- S E A R C H, son las siglas para el modelo de excelencia que Sandler ha creado.
Dave es el autor de The Sandler Rules, bestseller del Wall Street Journal, así como de numerosos artículos de ese mismo diario y de otras publicaciones empresariales. Está igualmente implicado en la constante creación y desarrollo de nuevos productos de formación y de programas de Sandler.
Vea la entrevista que Dave Mattson hizo en el programa Valora Fegit en TV3: "Saber vender, toda una ciencia."
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